调研不是（shì）盲目（mù）地去堆砌资料（liào）和数据，而是带着问题去寻找答案。由于问题之间错综复杂，调研（yán）者必（bì）须进（jìn）行（háng）推（tuī）理思考，对核心问题进行论证并找准问题（tí），终形成（chéng）解决思路（lù），提出核心策略，并有效（xiào）地执（zhí）行进而（ér）解（jiě）决这些（xiē）问题。

    找出项（xiàng）目或企业面临的真实问题（tí）是（shì）广告策划的源泉和动力（lì），只有直接或正面地抓住主要问题，才能够（gòu）有效地策划（huá）。一个企业或项目在销售过程中往往存在者一（yī）些比较深层次的问（wèn）题，如果不了解（jiě）这些问题，策（cè）划就容易流于形式，抓不住本质。笔者曾经（jīng）做过一（yī）个写字模（mó）的项目，这个开发（fā）公司给出的问题是提高项目（mù）的（de）销售价格，促谈公司遇到的问题却是现金流（liú）紧缺，需要快速回款，价格和销售速（sù）度是成（chéng）反比（bǐ）关系的，提高价格与解（jiě）决现金（jīn）流之间自然是背道（dào）而驰。因此需（xū）要通过深入（rù）地访谈(好非正式的（de）)与客户保持充分的沟通（tōng），抓（zhuā）住本质问题是非常重要的。本文（wén）由广（guǎng）告（gào）提供。http://www.en.bbs.jsfuning.com/product/2015-3-13/450.html